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小虫米子女装营销兵法 一次成功的商业“反间计”

【导语】:或许,小虫米子可以为我们上一堂生动的商业兵法示范课。小虫米子会告诉我们:如何脚踏实地的用心去做电子商务

  说起做电子商务,很多人都觉得是一个非常难的事情。事实上,我们把这个问题拿出去和很多人讨论,很多人都会觉得是这样的:电子商务确实比较难做。而事实的真相是:说电子商务难做的人往往是那些纸上谈兵从没有亲自去做的人。很多事情,虽然看起来很难,但是,一旦真正的投入去做用心去做,你会发现很多问题其实是有方法可解的。虽然人人都在看《孙子兵法》,都在谈孙子兵法,都在说这兵法用在商业上应该是很好的一件事情,那到底应该如何去用呢?

  或许,小虫米子可以为我们上一堂生动的商业兵法示范课。小虫米子会告诉我们:如何脚踏实地的用心去做电子商务,小虫米子会告诉我们如何在平淡得出奇的创业中灵活的使用“兵法”而达到运筹帷幄决胜的目的、、、在大家的眼里,小虫米子都有哪些做得好值得我们学习的地方呢?

  一,走欧美风尚范

  人性都是无限变化的。正因为如此,决定了人们的喜好,今天和昨天可能不同,昨天和前天完全不一样的这样多彩的需求变化。正如唐朝的时候流行诗歌,而宋朝则流行“词”这种调调,这并不是说诗歌这些不好,而是时代变了,环境变了,大家的需求自然也就变化了。实质上这是很符合商业基本原理的。做生意,第一原则是必须要有差异化,也就是做别人不一样的。乔布斯不是说“thinkdifferent”吗?就电子商务服装行业来说,韩都在做日韩风格,裂帛在做原创,小虫米子如何在产品品类的选择上“与众不同”呢?小虫米子自创立以来,坚持走欧美时尚风格,这样很容易就从品类上和其他的竞争对手区分开来,用户也很容易记忆和识别小虫家到底是做什么的卖什么衣服的,更容易形成传播,所以我们说,小虫米子的成功是非常有底蕴的。

  二,专注于女装

  定位理论相信大家都耳熟能详的。特劳特在定位里面说到:如果要想让商业项目从初创期能够成功的逆袭,成功的获得市场份额,必须从狭窄的区域发动进攻,这样子才能获得足够的力量支持,才能够获得突破。小虫米子显然是很有智慧的。从创立以来,小虫米子就一直坚持“女装”这个品类,坚持为爱美的女生们打造最漂亮的衣服,即便是小虫米子赚钱了,也从未想过扩充其他品类、、、而很多企业从一开始就生产很多的品类,恨不得所有人群都能够覆盖,笔者亲眼见过一个小企业,销售都还没打开就生产了儿童宝宝霜日用护理霜洗发水等很多品类,其结果是整个企业有限的几个人为了这所有的品类忙的晕头转向,其结果自然是做死掉了。分兵,自然力不从心;合力,方能无坚不摧。孙子如是说。

  像小虫米子这样的聚焦于欧美风尚女装,在营销和传播上有唯一的宣传点,方便快速的找到目标用户群体,也方便用户记忆和识别,大家想想,如果小虫米子男装女装都在做,大家会怎么联想小米虫子?假如小虫米子女装女装童装都在销售,那么我们的推广核心诉求应该是什么?宣传小虫米子?用户并不知道这是做什么;分类做宣传?这又得需要多少的资金体量才能够支撑?从项目运行有效性和成本控制等方面来说,小虫米子这种做专业单一品类的电子商务创业方式是非常科学和有效的。

  如果大家认为以上就是小虫米子成功的秘诀的话,那就大错特错了。小虫米子最为成功的,应该是将“兵法”和商业的完美结合,并用最简单的方式表现得淋漓尽致,这,才是小虫米子的精髓。

  “反间计”的意思是:巧妙的将敌人的间谍为我所用;在历史上的案例是这样的:赤壁大战中,曹操阵中的蔡瑁、张允两人精通水站,周瑜蔡张二人好周瑜串通的信件,故意让蒋干偷看到并带走禀报曹操,成功的除掉了蔡张,为赤壁之战的大胜奠定了决定性基础。

  上文是作战的例子。而在现代商业战争中,不一定会有那么多的商业间谍,于是反间计就演变为:巧妙的笼络用户的部分代表为我所用,并以部分代表的示范作用带动其他更多的用户成为产品或项目的忠诚客户。

  刚刚说到了小虫米子应该算是一次商业和兵法结合的典范,是应该写入商业学商业运营的经典之作。为什么会如此说呢?大家都知道,对于电子商务创业公司来说,要想形成自己的一套营销推广体系而不落入俗套,是非常困难的事情,特别是在资金短缺人力短缺的情况下更是难上加难。有钱了大家都会做事,都会花钱,但是没钱的时候又怎么做呢?大家都可以说是我们可以拼自己的精力。但是光有傻力气又有什么用呢?如果找不到合适的点,就算有再大的力气也撞不开命运的大门。

  众所周知,互联网上其实是有非常多的博客网站论坛以及社交网站的,而这些网站有一个共性就是都允许用户在上面建立自己的主页发表自己的观点的。没有做过统计这样的网站会有多少个,但是,如果要在这些网站上都开设一个自己的页面宣传自己家的产品自己家的商业理念的话,那应该算是一个无比浩瀚的工程。而小虫米子却这样做了,而且一做就是多少年,每天都坚持更新不同的内容,就是靠着这一点一滴一天一天的积累,小虫米子聚集了很多的忠实粉丝,而这些粉丝都是小虫米子的工作人员一天一天的痛过沟通交流在一个一个的网站上积累而成的。

  曾子说:古往今来成大事者,唯勤也!只要勤劳坚持,滴水可以穿石,愚公可以移山;纵然你有多少的聪明,纵然你有多少计谋,能言善辩也罢,八面玲珑也罢,如果不落在实处踏踏实实的去执行,都是没用的。小虫米子通过这长年累月的在各个网站免费建立自己的宣传页面,长期累月不间断的更新内容维护哪怕仅仅一个客户,长年累月不间断的把客户记挂在心上,把客户当做自己人一样耐心的沟通交流、、、通过这看起来异常笨拙的办法,终于铸就了今天的又一个商业奇迹:今年双十二,小虫米子拿下了整个淘宝C店第一、天猫女装第六的好成绩。难能可贵的是,小米虫子至今名不见经传低调异常,老子说:大智若愚,是一种难能可贵的境界!

  写在后面:

  在现在这个浮躁的社会里面,到处都是大师,到处都有人自命不凡的认为自己可以做这做那,到处都有人指手画脚的做电商怎么做怎么做,而能够像小虫米子这样沉下心将一件看似平常的事做到极致,并能够将兵法策略贯彻其中踏实的做而能够取得很大成绩的企业,实属罕见。

  这,就是你所不知道的独一无二的小虫米子。

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